É possível ser médico de família e ter boa remuneração com consultório particular?

A medicina de família e comunidade, tradicionalmente associada ao SUS e à atenção básica, começa a conquistar espaço também na rede privada. Com a valorização do cuidado integral e a busca por vínculos duradouros entre médico e paciente, a especialidade mostra que é possível unir propósito e sustentabilidade financeira.

Segundo o médico de família Dr. Renato Bergallo, essa transição é natural e promissora. “A medicina de família é voltada para a atenção primária à saúde. Embora, no Brasil, ainda seja muito associada ao SUS, isso não significa que não tenha lugar no setor privado”, explica. Ele lembra que, em países com sistemas predominantemente privados, como os Estados Unidos, a atenção primária é consolidada e o médico de família ocupa papel central na coordenação do cuidado.

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O crescimento desse modelo no Brasil acompanha duas grandes tendências: o envelhecimento populacional e o aumento das doenças crônicas. “São situações em que o olhar integral, preventivo e longitudinal do médico de família faz toda a diferença. Por isso, tanto os planos de saúde quanto os consultórios particulares têm percebido o valor desse tipo de atendimento”, afirma Bergallo.

O desafio cultural

Apesar das oportunidades, abrir um consultório particular exige enfrentar barreiras culturais. “O brasileiro ainda não tem o hábito de procurar um médico generalista. Quando sente palpitação, vai direto ao cardiologista; quando tem dor de cabeça, busca o neurologista. Falta a compreensão de que o médico de família é o primeiro contato, capaz de enxergar o todo e encaminhar, quando necessário, para outras especialidades”, explica Bergallo.

Essa mudança de mentalidade exige tempo, mas também representa um diferencial. “Educar o paciente e construir vínculos sólidos é desafiador, mas traz grande satisfação. E fidelizar uma base de pacientes garante a sustentabilidade do consultório”, acrescenta.

O vínculo como diferencial

Na prática, o grande trunfo do médico de família é o relacionamento. “A consulta é mais longa, mais humana e mais técnica ao mesmo tempo. A escuta ativa e o acompanhamento contínuo fazem parte da formação”, diz Bergallo. Consultas personalizadas fortalecem o vínculo, aumentando a satisfação do paciente e, consequentemente, a sustentabilidade financeira do consultório.

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Modelos de gestão e remuneração

Administrar um consultório próprio exige não apenas conhecimento clínico, mas visão empreendedora. “O modelo tradicional, baseado apenas em consultas pontuais, é limitado. O paciente procura o médico só quando está doente. Mostrar que o acompanhamento contínuo é igualmente valioso é essencial”, explica Bergallo.

O especialista recomenda explorar formatos alternativos, como planos de acompanhamento, mensalidades ou pacotes personalizados, especialmente quando se atua em equipe ou em clínicas compartilhadas. “Esses modelos criam previsibilidade financeira e permitem um atendimento de maior qualidade. É um ganha-ganha para o profissional e para o paciente”.

Ainda assim, muitos médicos sentem desconforto em cobrar por um serviço historicamente público. “Cobrar de forma justa é também valorizar o próprio trabalho e garantir a qualidade do cuidado”, pondera Bergallo.

A complexidade da prática

Outro mito é que o médico de família lida apenas com casos simples. “A complexidade está nas pessoas, não nas doenças. Um sintoma aparentemente leve pode esconder questões emocionais, sociais ou comportamentais profundas. O médico de família precisa compreender essas dimensões e integrá-las ao cuidado. Isso exige tempo, preparo e sensibilidade”, afirma o especialista.

Essa abordagem integral atrai pacientes que buscam acompanhamento contínuo, centrado em prevenção e qualidade de vida. “A nova geração valoriza tempo e bem-estar, e a medicina de família responde a essa demanda com excelência”.

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Perspectivas para novos profissionais

Para jovens médicos preocupados com remuneração, Bergallo é enfático: “É uma especialidade promissora, com remuneração competitiva, especialmente nos grandes centros. Além dos consultórios, há oportunidades em planos de saúde, gestão, ensino e telemedicina”.

Ele ressalta ainda que a rotina tende a ser mais equilibrada, sem plantões noturnos ou finais de semana. “A pergunta não é quanto você pretende lucrar, mas qual medicina deseja exercer. Medicina de família e comunidade é, antes de tudo, uma escolha de estilo de vida”, conclui.

O crescimento da medicina de família na rede privada reflete uma mudança cultural: “Estamos caminhando para um modelo de saúde mais humano, sustentável e conectado com as reais necessidades das pessoas. E o médico de família tem papel central nesse processo. Cuidar bem das pessoas continua sendo também um bom negócio”, finaliza Bergallo.